有没有发现身边越来越多人用快手?我也成了快手用户,主要是看民间武术表演。这些表演者,有人通过直播打赏获得收益,有人出售一些相关用品,还有人开武馆。

在刚结束的快手公开课第一季上,也有几位快手用户代表讲述了自己创作内容并实现商业化变现的故事。这里有普通的个人,有电商企业,也有各大MCN机构等。他们创作的内容有才艺展示、生活日常、电商购物、技能展示等等,可以用百花齐放、百家争鸣来形容。

现在,快手日活用户突破2亿,不久前宣称要在今年春节前突破3亿日活,而且要让所有老铁都能通过快手赚到钱!请问各位读者,你信不信?

内容百花齐放,商业模式千变万化

从文字,到图片,再到视频,内容创作的门槛因智能手机、移动互联网技术的进步而变得越来越平民化。这推动了短视频时代的到来,也让更多普通人也有机会参与到内容创作的浪潮中,享受技术进步的红利。

看过快手的人都知道,在这个平台上你可以找到几乎所有感兴趣的内容,而且大多数都是未经修饰的纯天然内容。一个源自生活,百花齐放、百家争鸣的短视频内容生态早已经建立了。

更重要的是,快手不仅建立了百花齐放的短视频内容生态,同时还具备了强大的商业化能力,拥有丰富的商业场景,帮助许多内容创作达人获得可观的收入。

比如,一些老铁将自己身边的农产品拍摄视频发到快手,吸引许多观众购买,这是最常见的变现方式。

一名40多岁的河南农民,随手将猕猴桃果园的视频发到快手,然后很多观众要购买猕猴桃。他发现了赚钱的商机。他跑遍全国,甚至跑到国外去拍摄水果,帮快手老铁们在产地直接采购。他依靠快手卖水果实现了发家致富。

有些做淘宝电商的人,开设快手后,每天教观众穿衣打扮,吸引了粉丝。然后,将这些她穿的衣服挂在淘宝店上出售。快手短视频和直播成了他们淘宝店的免费导流入口,最多的一年卖掉3亿元的服装。

还有线下开瑜伽馆的,做武馆的老板,也开了快手,直播瑜伽和武术表演,获得大量当地粉丝关注。这些视频和直播为他们的线下生意打了免费的广告,起到了非常好的招生效果。

一些做美妆的MCN机构,在快手注册大量美妆号,专注于教人化妆,并通过出售美妆用品获利。运营较好的MCN机构在快手已经有数千万甚至上亿粉丝。

除了以上几个非常典型的内容和商业场景外,快手还有各种各样的内容以及数不清的商业变现模式……

据快手MCN运营负责人张崭介绍,截止今年4月,已有600+家机构入驻快手,涵盖了行业多数头部机构,6000+账号入驻快手,涉及20+垂直细分领域,每周发布作品1.6万+,周播放量12亿+,总粉丝13亿+,平均周涨粉600万+。

显然,快手这个平台为个人、电商、机构等各类内容创作者都提供了流量变现、商业化的可能性。正如微博、微信公众号、直播等各种移动互联网时代的内容平台一样,它们不仅要构建一个内容创作的生态,还需要让创作者获得收益,这才是一个完整的内容创作生态平台。

剖茧抽丝,找到快手商业化秘籍

很多人认为快手上的内容创作者种类太繁多,商业化的模式也太过复杂,摸不清头绪。这也让许多想要通过快手变现的内容创作者感到迷茫。

剖茧抽丝,让我们通过这些已经在快手实现商业化的案例去分析其背后的共同点,找到快手商业化的清晰路径。

首先,“私域流量”为主的快手激励生产好内容。

快手是一个“私域流量”做的最好的短视频平台,在APP的第一栏就是“关注”。所有关注的快手号的更新都会被及时提醒和展示。这就像是微信公众号、微信朋友圈,这都属于“私域流量”。粉丝的粘性和互动率都要远远高于公域流量。

相比更依赖算法、推荐的“公域流量“平台,快手和微信公众号一样,能更好地激发内容创作者主动创作好内容的动力。只要用心创造“好内容”,就能获得粉丝关注,就能获得流量支持,这是一个公平的策略,会带来正向循环。

那么,什么才是好的内容?我总结为三点:有趣、有用、真实。一些短视频平台、直播平台,千篇一律的是美女跳舞,甚至动作、音乐都相同。这些营养价值不高的内容,不利于粉丝的持久关注,必然影响商业变现。

快手上的内容是百花齐放的,因为快手从一开始的定位就是“记录美好生活”。美好的生活中,不仅仅有美女,而是关乎生活的方方面面。

有趣的内容,会让观众感觉到放松、开心;有用的内容,可以帮助观众解决问题,提高生活技能;真实的内容,真情实感的流露,更能拉近与观众之间的距离。

在“私域流量”为主的快手上,有趣、有用、真实的内容让粉丝的粘性远远高于其他平台,这大大提升了快手平台的商业变现能力。

其次,快手为用户提供了丰富的商业变现工具和服务。快手为降低内容创作者获取收益的门槛,推出快接单和创作者激励计划。

创作者可以在快接单平台上接受广告主任务订单,通过短视频或者直播这两种形式进行内容的定制或者发布,从而获得相应的收入。

创作者激励计划是平台在快手用户创作的内容里自动匹配广告,只要加入该计划的用户都可以获得广告分成。这个模式不需要有专业的视频制作能力即可轻松参与,适用于所有快手内容创作者。

在电商变现方面,快手已经接入了淘宝、京东、拼多多、魔筷、快手等6个渠道进行后续的购买。为了保证商品的质量、购物体验,快手推出了多项策略,以保证电商业务发展的更加稳健。

同时,快手课堂、粉丝头条年框福利、原创保护、快手小店、直播+、官方认证讲师等各种服务为内容创作者提供了巨大的帮助。

第三,后端变现的真功夫。除了平台对快手内容创作者商业变现的扶持政策外,有“后端变现真功夫”的快手用户能打造出更多属于自己的商业模式。

那么,何为后端变现真功夫? 通过快手卖水果获得变现的用户,他的真功夫就是跑遍全球的水果产地,找到最好吃的水果,并建立自己的供应链体系。

那些快手上卖美妆用品的机构,他们的真功夫是培养一批会化妆的主播,同时还具备后端的美妆用品供应链。

那些在快手上做电商的企业,他们的真功夫是货源的把控、供应链的搭建、售后服务的经验。

而且,你会发现,在快手上能够实现变现的用户,都是那些自己创作的内容与后端商业化紧密联系的,都能带来用户消费需求的。

因此, “快手引流,后端商业变现”成为快手在平台接单、广告分成这些普适的变现模式之外,为每个内容创作者量身打造的差异化商业变现模式。

新竞争:全方位内容创作者生态之争


2019年,互联网进入了存量用户之争,无论是社交、资讯还是直播、短视频皆如此。

在用户暴涨的时代,短视频企业即使没有特别的战略举措,都会保持高速增长。当进入到存量用户之争时,短视频行业必然从产品竞争、营销竞争,进入到全方位的内容创作者生态竞争。

对于目前大量的个人内容创作者、MCN机构、企业们来说,那些能够为用户提供差异化内容创作生态、私域流量支持、贴心服务、商业变现方法的平台才能获得更多用户支持。

在新的竞争阶段,快手在提前构建用户差异化内容创作平台与更好的私域流量基础上,推出各种强大的服务赋能、商业变现能力,这也让其敢于宣布在2020年春节前实现3亿日活的大目标。

快手能否实现半年时间再涨1亿日活用户的目标,对此我们拭目以待!